สินค้าชิ้นแรกไม่ต้องยิ่งใหญ่ แค่ต้องเสร็จ คนส่วนใหญ่ไม่เคยขายได้ ไม่ใช่เพราะไอเดียแย่ แต่เพราะไม่เคยทำอะไรให้จบ พวกเขาวางแผนคอร์สยี่สิบบท ระบบที่ทำได้ทุกอย่าง หรือหนังสือทั้งเล่ม แล้วหยุดกลางทางเมื่อแรงหมด
เริ่มจากสิ่งที่คนถามคุณซ้ำ ๆ คำถามที่คุณตอบไปแล้วสิบครั้ง คือหลักฐานว่ามีคนอยากรู้อยู่แล้ว สิ่งที่ต้องทำมีแค่จัดคำตอบนั้นให้เป็นของหนึ่งชิ้น จะเป็นเทมเพลตที่กรอกแล้วใช้ได้เลย เช็กลิสต์ที่ติ๊กตามทีละข้อ หรือคู่มือสั้นที่อ่านจบในครั้งเดียวก็ได้ เลือกแบบที่คุณทำเสร็จเร็วที่สุด
ให้เวลาตัวเองสามวัน วันแรกวางโครงทั้งหมดในหน้าเดียว วันที่สองใส่เนื้อหาให้ครบ วันที่สามตัดทุกอย่างที่ไม่จำเป็นทิ้ง ถ้าสามวันแล้วยังไม่เสร็จ แปลว่ามันใหญ่เกินไป ให้ตัดให้เล็กลงอีก แล้วตั้งชื่อตรง ๆ สองถึงสามคำ ที่คนอ่านแล้วรู้ทันทีว่าได้อะไร
ของที่เสร็จแล้วหนึ่งชิ้นสอนคุณได้มากกว่าไอเดียสวย ๆ ที่ไม่เคยออกจากหัว เวอร์ชันแรกขายได้ แล้วค่อยปรับจากสิ่งที่ลูกค้าบอก ทุกครั้งที่อัปเดต ลูกค้าเดิมก็ได้ของใหม่ไปด้วย